■     乱投错放，房地产网络营销跟风严重

对于多数房地产开发商来说，网络营销的关键在于网络广告，而网络广告的投放的关键又在于跟风，投向哪一家网站，跟风，在那个广告位投放，跟风，投放何种类型的广告，还是跟风！

对于多数地产商来说，网站后台独立ip数据是不清晰的，只能凭印象数来抉择网站投放方向，而对于进一步关于网站黏合度，网站网民基本情况，网站网民浏览过程更是少有所知。而判断投放的主要途径则是通过投放后的效果反映来抉择，而此期间，网站方往往利用开发商的这种心理，通过作弊，让其投放在短期内取得一定成果，因此，此种网站选择有待改进，房地产开发商们急需客观公正的网络评价体系。

除了在网站选择方面没有衡量的工具之外，在广告位的选择上，开发商也多是根据价格高低进行选择投放，价高者，则广告位也相对较好，否则则相对较差。对广告位，我们认为也需要建立起一套评价体系，从曝光度，干扰性等几个方面进行考量，从而对每一个挖掘每一个广告位的最大价值。

■     精准营销，不浪费一分钱，网络价值最大化

如何才能做到让所有想购房的人看到自己的信息和广告，如何能让广告和信息跟着购房者走到网站的每个角落呢？这对于房地产开发商有着关键意义。根据我们的了解，目前国内能做到这些的只有百度的精准广告。2006年，百度开启精准营销的概念，通过对登陆百度客户的资料分析，问题分析和浏览信息等分析，确定目标客户群的种类，收入水平和需求种类，在此基础上，对其精准投放广告。比如，在房地产方面，当客户不断搜索有关房地产信息的时候，这个客户就基本被确定为购房需求者，则开发商可以通过百度的精准广告投放，对这种类型的客户定向投放广告信息，无论这种客户走到百度的任何一个页面，百度的定位广告都会跟着客户前进，因此这种广告针对性强，基本上不会浪费客户的广告费，从而使得广告效益最大化。

除了百度，目前能做到这一点的还有腾讯的信息定制功能，当腾讯确定该客户的需求时，就可以邀请客户定制房产信息，从而把房地产商的广告信息定制给购房者。