我们谈的一般都是10万以下的网站项目，但在经过几次的比稿经历后，却是担心后怕不已，往往是肉没吃吃到，却惹了一身骚。期间夹杂着众多的人情关系，明的、暗的、良性的、恶性的，大家八仙过海，各显神通。而往往到了最后，方才明白过来：原来我就是那被拉来陪稿的！

        因此，在吃了好几次教训后，也长了些经验，誓曰“不参加任何形式的比稿”。

        我们认为，没有什么比双方坐在一起沟通更重要的了。而比稿则是客户丢给我们一堆资料，然后便是惜字如金，让你云里雾里，只得花费心思多方猜测。即便是良性比稿，到最后客户挑中的也只是符合他口味的而未必是最好。以下是毕玉强先生写的稿子，虽然讲的是广告公司，但原理确是相同的。

        1、“大”搞——醉翁之意
　　广告主对比稿大肆宣扬炒作，勾引得广告公司蜂拥而上，干“才”碰上烈火，不求回报地发光发热。广告主则集思广益，取百家之长，然后自己“综合代理”，或者找一家收费低廉的公司来具体执行。知识产权？嘿嘿，法律是讲究证据的，何况，像这样的英雄“峰”会，你还不允许“英雄所见略同”吗？

　　2、“瞎”搞——混水摸鱼
　　广告主既不公开比稿消息，也不公开比稿名单，甚至不公开评判标准，一切尽在不言中，然后顺理成章地下落不明。广告人不清楚游戏规则，不了解对手情况，闹了个“糊涂死”。

　　3、“通”搞——劳民伤财
　　起初广告公司是为了争取综合代理才十八般武艺样样过招，现在去不得不为五斗米折腰。为了一个影视创意，甚至一个标志，一款海报设计，也不得不屈尊应战。参与公司也从以前的两三家升到十几家甚至几十家。广告主当然想要后宫佳丽三千人，问题是，比稿注定最终只能万千宠爱于一身。

　　4、“乱”搞——记无宁日
　　一些广告主把比稿挂在嘴上，让为他服务的广告公司提心吊胆过日子，造成广告公司也非常实际，得过且过不考虑长远目标，最终受损害的自然是品牌与市场。这就是为什么国内广告主一年一换广告公司的原因之一。他们当然羡慕国际广告主与广告公司的“婚姻式”关系。不过，比稿毕竟是一个愿打一个愿挨，广告公司也有种种应变之态。特种部队个个“牛B”，一些公司成立专门的比稿小组，一有比稿就让这些特种部队上场，中标后只用散兵游勇服务。

　　广告候鸟 飞来飞去
　　比稿时，有些广告公司临时请枪手壮大实力；提案时，再请些其他人种（比如蓝眼睛白皮肤）来装点门面；比稿一结束，他们就飞走了，不过下次提案他们还会再出现。

　　造假广告——中看不中用
　　既然这些广告公司的目的只是赢得比稿，而不是真正实施，那就要看谁会“盖”了，反正赢了再说。这些广告大师专盖海市蜃楼，到真正实施时，只能重新来过。